«Мне только бумаги подготовить». Нужно ли заказывать сопровождение сделки риэлтором? - «Риэлторские технологии»

Платить риэлтору большую комиссию приходится не всегда. Если вы хоть немного разбираетесь в недвижимости, подходящий вариант для покупки уже выбран и нужно лишь заняться бумагами – достаточно заказать услугу сопровождения сделки. Оплата за нее будет невелика, но и помощи от специалиста будет меньше. Посмотрим, стоит ли овчинка выделки.

Сопровождение при продаже: это важно

Риэлтор обычно приглашается для сопровождения покупки недвижимости. Считается, что если владелец объекта продает его сам, то и помощь ему не требуется. Но на самом деле это далеко не так.

Если скачать в интернете договор и заказать талончик в МФЦ не составляет большого труда, то финансовая часть вопроса заставляет многих понервничать.

Наивных и доверчивых покупателей, которые готовы расстаться с крупной суммой денег в день сделки, практически не осталось. Люди, начитавшись историй и советов, теперь предпочитают рассчитываться за недвижимость только после регистрации перехода права собственности.

С ипотечными сделками все относительно просто – банки, за редким исключением, выдают кредитные средства только после регистрации сделки безналичным способом на ссудный счет покупателя. Получение денег продавцом, наличными или дальнейшим перечислением на расчетный счет, является вопросом скорее техническим.

А вот оплата недвижимости без использования заемных средств часто происходит в напряженной обстановке. Традиционно для этого используется банковская ячейка. Продавец может забрать из нее деньги только после того, когда сотрудник банка получит подтверждение, что собственником стал покупатель.

Раньше это всех устраивало. Но после серии историй с подменой или недостачей большого количества купюр, а также из ряда вон выходящих случаев опустошения ячеек мошенниками, когда банки отказывались возмещать украденное, доверие к этому инструменту расчета стало снижаться.

Кроме того, повсеместное замещение наличных денег различными банковскими продуктами и усиливающийся контроль над источниками происхождения средств заставляют граждан отдавать предпочтение безналичным переводам на сделках с недвижимостью.

На этом этапе и возникает потребность в совете специалиста. Для многих, например, не ясно, как работает механизм обременения, возникающего при условии оплаты постфактум. А неверная формулировка со ссылкой на статью 488 Гражданского кодекса РФ в договоре купли-продажи может оставить продавца и без денег, и без собственности.

При этом такой удобный финансовый инструмент для расчета, как аккредитив, используется очень редко. Более того, один этот термин вызывает страх и трепет у значительного количества участников рынка недвижимости. Хотя нанятый для сопровождения риэлтор как раз мог бы провести разъяснительную работу и помочь оформить все документы как полагается.

Сопровождение при покупке: архиважно

Когда при покупке недвижимости возникает вопрос, заказывать услугу сопровождения у риэлтора или нет, то, прежде всего, рассматривается альтернативный вариант – привлечение юриста. На первый взгляд это кажется логичным.

Действительно, юристы разбираются в законодательстве лучше большинства риэлторов. И… пожалуй, на этом все.

Конечно, стоимость составления юристом договора купли-продажи будет ниже цены риэлтора за сопровождение. Но оплата за проверку документов по объекту и дополнительные услуги юриста будет уже выше. Получится то же самое сопровождение. Только дороже.

И проверять при этом сам объект, продавцов, прежних владельцев, наличие зарегистрированных, несовершеннолетних собственников, возможных наследников, соседей и прочие нюансы на месте юрист, как правило, не будет.

Особенно если это юрист общей практики, не специализирующийся на недвижимости. А юрист, работающий по другим направлениям, может и серьезно ошибиться. Такова специфика этой профессии.

Основная разница между риэлтором и юристом в том, что первый из них опирается в своей работе на многолетний опыт, а второй – на теоретические знания и судебную практику. И часто именно практическая работа «в поле» позволяет лучше определить, что не так с приобретаемой недвижимостью или ее хозяевами.

При этом важно понимать, что у каждого опытного риэлтора есть своя база недвижимости, за владельцев которой он может поручиться. Но за объект, выбранный покупателем самостоятельно, он никакой ответственности не несет.

Состав услуг при сопровождении желательно согласовать заранее. Поскольку оплата за него бывает минимальная, то и количество операций риэлтора будет ограничено. Обычно в них входит проверка документов по объекту на готовность к сделке, составление договора купли-продажи и организация сделки непосредственно в МФЦ или банке.

Проверка объекта недвижимости, его владельцев и окружения, а также подлинности документов оплачивается дополнительно. Кроме того, общение риэлтора с продавцами идет исключительно в плане подготовки документов, а вопросы по условиям сделки им не обсуждаются и торг не ведется. Потому что покупатель до привлечения риэлтора уже согласился на условия продавца.

Примечательно, что большое количество людей приглашает риэлторов на сопровождение сделки не из-за незнания вопроса, а для собственного комфорта. Всегда спокойней, когда рядом есть специалист, внимательно контролирующий ситуацию. Который может вовремя заметить какой-либо нюанс, ускользнувший от взгляда клиента. А также помочь советом или просто моральной поддержкой в этой стрессовой ситуации.