Как продать земельный участок выгодно и быстро - «Риэлторские технологии»

Пошаговая инструкция по продаже земельного участка — от подготовительного этапа до завершения расчётов по сделке.

Готовим участок к продаже

Правила те же, что и при продаже квартиры — чтобы повысить привлекательность объекта для покупателей, нужно привести его в надлежащий вид.

Что надо сделать перед продажей:

- Покосить траву или сухостой, вырубить кустарник, убрать спиленные деревья

- Аккуратно сложить садовый инвентарь

- Вывезти старую мебель, нерабочую бытовую технику и прочие ненужные вещи, которые вы хранили на участке

- Навести порядок в хозпостройках

Если границы землевладения не уточнены, также рекомендуется провести межевание.

Как проверить, проведено ли межевание:

1. Перейдите на сайт публичной кадастровой карты.

2. Введите кадастровый номер земельного участка (можно посмотреть в выписке из ЕГРН).

3. Обратите внимание, есть ли контур у землевладения. Его отсутствие говорит о том, что межевание участка не было проведено.

Можно ли продать участок без межевания

На момент написания статьи продать участок можно и без межевого плана, но стоит иметь в виду, что не все покупатели согласятся купить землю без установленных границ. К тому же наличие межевания — это обязательное условие банка при покупке участка в ипотеку.

Собираем документы

Стандартный пакет документов для продажи земли включает:

- паспорт собственника (или собственников, если их несколько)

- выписку из ЕГРН

- документ, на основании которого возникло право собственности — договор купли-продажи, решение суда, договор дарения или свидетельство о праве на наследство

Дополнительно могут потребоваться:

- межевой план

- разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников

- нотариальное согласие супруга на продажу, если участок был приобретен в браке

- справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ

Если на участке есть зарегистрированная постройка (например, садовый домик), то на неё также потребуется предоставить документы, подтверждающие собственность.

Можно ли продавать участок с незарегистрированным домом

Да, если речь идёт о нежилых конструкциях без фундамента и коммуникаций.

Если же на территории землевладения есть неузаконенные капитальные постройки, лучше зарегистрировать их в Росреестре. В противном случае в договоре купли-продажи участка будет указано, что на нём нет строений, а покупатель получит в собственность только землю.

Определяемся с ценой

Самый простой способ — проанализировать цены на аналогичные объекты и определить среднюю стоимость по рынку. Объявления о продаже участков в вашем регионе можно посмотреть на Домклик.

Также при определении цены рекомендуем учитывать следующие факторы:

- Инфраструктура посёлка и удалённость от города. Наличие рядом магазина, школы, детского сада, остановок общественного транспорта увеличивает стоимость объекта.

- Назначение земли. Участки под индивидуальное жилищное строительство обычно стоят дороже землевладений с другими видами разрешённого использования.

- Юридическая чистота. Полный порядок с документами, один собственник и отсутствие обременений — всё это значительно упрощает проведение сделки. Данный фактор можно расценивать как преимущество перед другими предложениями.

- Наличие коммуникаций. Если на участок подведены газ, вода и электричество, заявленную цену можно увеличить на 30–50%. Близость к коммуникациям тоже влияет на стоимость землевладения.

- Сезон. Спрос на землю носит цикличный характер — возрастает к весне и падает с наступлением холодов.

Ухоженный участок, на котором имеются плодовые деревья и кустарники, можно продать дороже. Правильная форма землевладения (квадрат или прямоугольник) и плоский рельеф также могут стать факторами для обоснованного повышения цены.

Ищем покупателя

Начните с размещения объявления на сайтах с недвижимостью, предложите купить участок соседям, повесьте баннер о продаже с вашим номером телефона на фасад забора.

Как составить объявление

Объявление, которое поможет привлечь больше потенциальных покупателей и быстрее продать участок, должно содержать следующую информацию:

- площадь, форма, рельеф и местоположение участка, инфраструктура

- число собственников, сведения о наличии/отсутствии обременений

- назначение земли

- какие есть постройки

- как обстоят дела с коммуникациями

Сделайте акцент на плюсах объекта — например, 5 минут пешком до автобусной остановки или вид на озеро. Если на участке есть плодовые деревья и кустарники, не забудьте упомянуть об этом — многие с удовольствием покупают землю, где уже что-то растёт.

Прикрепите к объявлению несколько фотографий самого объекта — общий план участка, фото дома или хозпостроек, если они есть. Также можно добавить фотографии подъездной дороги, забора, кадастрового плана землевладения с обозначением границ и фото со спутника.

Как показывать участок покупателям

Рецепт прост — будьте вежливы и пунктуальны, открыто отвечайте на вопросы покупателей, честно расскажите о преимуществах и недостатках объекта.

Оформляем сделку

Шаг 1. Заключение предварительного соглашения. Это может быть договор задатка или предварительный договор купли продажи. Основная цель документа — зафиксировать намерения сторон.

Шаг 2. Составление основного договора купли-продажи. В документе указываются стороны, объект покупки, стоимость и порядок оплаты.

Шаг 3. Регистрация права собственности. Зарегистрировать сделку можно через МФЦ или воспользоваться услугой электронной регистрации. Кроме документов на участок и договора купли-продажи, также потребуется предоставить паспорт покупателя и документ об оплате госпошлины (2000 рублей, оплачивается покупателем).

Шаг 4. Расчёты по сделке. Порядок оплаты определяется в договоре купли-продажи. Простой и удобный способ — воспользоваться сервисом безопасных расчётов. После подтверждения регистрации сделки в Росреестре деньги автоматически будут зачислены на ваш счёт не позднее следующего рабочего дня.