Профессия риелтора в США - «Риэлторские технологии»

Американцы в свое время придумали профессию риелтора, и первыми смогли установить для нее жесткие рамки. Порог входа в специальность и требования к работающему риелтору в штатах намного выше, чем в России. Более того, там эта профессия контролируется напрямую властями, которые и выдают на нее лицензии. Возможно, такая модель довольно скоро придет и в Россию, где все активнее ведутся разговоры о необходимой аттестации риелторов.

Как попасть в риелторы в США

Контролем над риелторами в штатах занимается департамент недвижимости США. Чтобы войти в профессию, кандидат должен быть старше 18 лет, иметь гражданство США и страховку, а также быть абсолютно чистым перед законом. За собственную проверку будущему риелтору придется заплатить 100$. После этого его личное дело будут 30 дней подробно изучать, и лишь через месяц вынесут вердикт. Даже семья кандидата будет рассмотрена под лупой на предметов арестов и судимостей.

Главное условие для работы риелтором в штатах — наличие лицензии. Чтобы ее получить, необходимо пройти обучение и сдать экзамен в департаменте недвижимости. В каждом штате свои курсы и своя аттестация. Поэтому и лицензия действительна только для конкретного штата. При переезде придется получать новую. Кроме того, за действующую лицензию нужно платить в районе 130$ за два года.

Учиться придется от 45 до 180 дней в зависимости от штата. Обучение платное и стоит 200$ — 500$. Курсы можно пройти очно или онлайн, последний вариант дешевле.

Студента будут учить не только продавать, но и оценивать дома, проводить сделки от начала до последней подписи, общаться с клиентами и находить проблемы до того, как их заметит клиент.

Агент должен прикрепиться к брокерской компании, работать самостоятельно он не имеет права. Такое трудоустройство стоит 100$ разовым платежом. Кроме того, обязательно состоять в Ассоциации риелторов, которая дает доступ к базе недвижимости и курсам повышения квалификации. За это придется платить 60$ в месяц.

Благодаря всем этим мерам, профессия риелтора в США уважаема. Агентов по недвижимости воспринимают как настоящих экспертов, а за компетентность риелтор отвечает собственными деньгами.

Два лагеря риелторов

Риелторы в Америке четко делятся на агентов продавцов и покупателе. Еще есть брокеры, которые занимаются подбором ипотечных программ, но непосредственно недвижимостью они не занимаются.

Риелторы собственников берут на себя все заботы по поиску покупателей, продвижению объекта в интернете, показам. Они больше тратят, но и больше зарабатывают, так как могут закрывать в год гораздо больше сделок, чем их коллеги агенты покупателя.

Специалисты, работающие с покупателями, проводят подробнейшие консультации с клиентами, находят дома под их запросы, возят на показы и проводят полностью всю сделку от и до.

Действует строгое правило — комиссию от сделки оба риелтора делят пополам. Обычно она составляет 4–6% от цены дома, платит ее продавец жилья. Еще часть от дохода заберет себе ипотечный брокер. Кроме того, риелторы должны будут заплатить штраф, если что-то пойдет не так, и клиент потеряет деньги. Да, агенты в США несут материальную ответственность за то, чтобы все прошло гладко. Более того, за серьезные нарушения департамент недвижимости лишит риелтора лицензии.